sábado, 4 de julio de 2020

Tarea: 2b). Exportación directa, ejemplo de aplicación.

¿Qué es la exportación directa? 

La exportación directa consiste en que una empresa vende productos directamente a un cliente en un mercado internacional. Las organizaciones pueden vender a una amplia gama de clientes, algunos de los cuales actúan como intermediarios en el mercado objetivo. Incluso si se trata de un intermediario, la exportación sigue siendo directa porque el intermediario es un cliente basado en el mercado objetivo. Algunos de los clientes más importantes para las organizaciones de exportación directa incluyen importadores, mayoristas, distribuidores, minoristas, departamentos de compras del gobierno y los propios consumidores.

Ejemplo de aplicación 
Caso: PEPITO EXPORT S.A.

El 01 de febrero del 2008, Jose Santos Gerente de Pepito Export S.A.C., fue sorprendida por un e-mail recibido hace algunos días de la compañía Francesa – Le Soleil Inc., solicitando la cotización de 10.000 camisetas de la Ref. 3001-catálogo virtual-, a ser estregadas en Paris, ex plazo no superior a 30 días. 

Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008

QUÉ QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR?
• PRODUCTO CORRECTO 
• EN EL LUGAR ADECUADO 
• EN EL MOMENTO OPORTUNO
 • CON EL MENOR PRECIO

PRECIO DE EXPORTACIÓN?
PRECIO MERCADO INTERNO + X % ????
COSTO DEL PRODUCTO + UTILIDAD + COSTO DE LA DFI

PRECIO DE EXPORTACIÒN 
COSTO PRODUCCIÓN US$3.00 
UTILIDAD 30% x.90 
VALOR EXWORKS 3.90 
DFI 7% 0.27 
EN PARIS 4.17











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