Resumen Ejecutivo
El presente documento evalúa la factibilidad de la
creación de la empresa The Golden Land S.R.L, empresa peruana exportadora de mantequilla
naturales a base de Aguaymanto, Sacha Inchi y Naranja. Teniendo como mercado
objetivo de sus exportaciones el mercado de los Estados Unidos.
El producto que la empresa producirá es la barrita de
mantequilla untable a base de aguaymanto, sacha inchi y naranja, el valor
agregado de esta mantequilla se basa
fundamentalmente en las propiedades naturales que tienen estas frutas además de
su envase en forma de barrita de plástico muy práctico y fácil de usar.
Para el éxito de la ejecución del plan de negocio se
consideran distintos aspectos: organización y aspectos legales, plan de
marketing, comercio exterior, logística internacional, plan económico
financiero. En primer lugar, se trata sobre el análisis de apertura del
negocio, para ello se consideró distintos aspectos como marco legal,
tributario, laboral, ubicación, distribución de planta que sean aplicables para
el funcionamiento de nuestro negocio.
En segundo lugar, se realiza el análisis del mercado
objetivo, perfil del mercado, análisis de competencia como punto de partida de
las operaciones de exportación del producto, el potencial económico y otros
criterios ponderados que arrojaron como resultado el mercado estadounidense.
Por último, se define el tipo de contrato a utilizar,
medio de pago, las responsabilidades de ambas partes y los distintos procesos
logísticos a tomar en cuenta, a fin de determinar la cadena de distribución
física internacional. Finalmente, se analiza los estados financieros, flujos de
cajas, análisis de sensibilidad para hallar nuestro precio de venta adecuado al
mercado. Se demuestra que el proyecto es viable para su ejecución.
Capitulo I: EL Plan de Internacionalización de mercado en el
exterior
1.1 Descripción de la empresa
The Golden Land S.R.L es una sociedad comercial de
responsabilidad limitada constituida por tres accionistas, inscritos en
registro públicos. Esta empresa se dedica al rubro de los alimentos sanos,
tiene como producto principal es la mantequilla de aguaymanto, sacha inchi y
naranja en presentación de barrita de mantequilla untable de 40 gramos.
Cumple con principios de Biocomercio:
-Conservación de la biodiversidad
-Uso sostenible de la biodiversidad
-Distribución justa y equitativa de beneficios
-Cumplimiento de la legislación nacional e internacional
-Claridad sobre la tenencia de la tierra y el uso de los recursos naturales.
1.1.1
Vision
Llegar a ser en el año 2022 la empresa peruana líder en exportación de productos saludables
logrando que satisfacer de manera
eficiente cada una de las necesidades de nuestros clientes.
1.1.2
Mision
Ofrecer productos saludables de calidad, elaborados con
productos naturales de origen peruano, a través del personal capacitado y
procesos estandarizados, garantizando la calidad y permitiendo a los consumidores mejorar su
salud.
1.1.3 Logo
1.2 Requerimientos de Producto
- El aguaymanto, el sacha inchi y la naranja se traen de un proveedor de la region de Junin que nos abastece de frutas frescas y orgánicas.
- La elaboración de la mantequilla se realiza en una planta pequeña en Lima, en el distrito de Independencia. Se cuenta con máquinas de frigorífico, hornos, trituradora, batidor
- Los proveedores del envase en forma de barra vienen del proveedor de Cork Peru.
1.3 Canales de
comercialización
Los supermercados son los sitios preferidos para comprar productos saludables.
Estrategias de marketing en el sector retail:
El comercio on line de estos productos gana cada vez más adeptos ( comida
saludable delivery)
1.4 Bondades
Nutricionales
El aguaymanto es un súper alimento, que sirve como
energético para los niños, estudiantes y deportistas al contar con vitamina A,
complejo de la vitamina B y C. Contiene una alta muestra de proteína y fósforo,
importantes para una mejor alimentación y funcionamiento de los órganos humanos
Los aceites esenciales que cuenta el Sacha Inchi lo hacen
un excelente suplemento alimenticio para estudiantes,también, los ácidos grasos
omega 3 pueden contribuir a disminuir la cantidad de triglicéridos y otras
grasas producidas en el hígado.
El zumo de naranja es rico en citratos, lo cual ayuda a
prevenir la formación de piedras en el riñón.Contiene flavonoides como la
hesperidina, que reducen el riesgo de padecer un infarto hasta y disminuye los
niveles de colesterol malo.
1.5 Agente
El servicio de agente de Aduana viene dado por la
empresa Mega Customs. Es una empresa con más de 12 años para ofrecer un
servicio del manejo de agenciamiento de aduanas en Exportaciones e
Importaciones y demás regímenes aduaneros de acuerdo a Ley.
1.6 Broker
El servicio de Broker viene dado por la empresa Peru
Gold Trade que cuenta con amplia experiencia con importaciones y exportaciones
de diversos productos en el sector industrial, tecnología, alimenticio,
acuícola y agrícola (concentrados, frescos, congelados, deshidratados), entre
otros que requiera el cliente.
1.7 Análisis
de Potencial Exportador Empresarial
1.7.1
Aspectos
Demanda exterior: La demanda exterior del
producto que se quiere internacionalizar es abundante, así se muestra en el
siguiente gráfico, donde podemos ver que las compras hechas en el extranjero
superaron los $5 mil millones de dólares americanos en el 2018 solo en Estados
Unidos.
1.7.2
Producto
Nuestro producto es mezcla hecha de 2
frutas cítricas agradables al gusto, naranja y aguaymanto, con un añadido de
micro capsulas de aceite de sacha inchi, esto gracias a la aspersión y secado
del aceite. Esto genera un alimento rico en vitamina C y Omega 3, lo cual
genera un gran valor agregado a nuestro producto.
1.7.3
Trabajadores
Los trabajadores de nuestra empresa estarán
capacitados para el correcto control de las frutas, el aceite, en higiene e
inocuidad; esto para entregar un producto en óptimas condiciones y con la
correcta calidad que se espera en un producto de estas características y para
la venta en el exterior.
1.7.4
Equipos
La empresa contara con profesionales
calificados para cada una de las áreas dentro de la empresa, también contara
con equipos excelentes y en óptimas condiciones para su labor.
1.7.5
Propiedad intelectual
La empresa deberá tendrá registro de
propiedad intelectual, es de vital importancia para las empresas industriales
que procesan productos que tendrán como destino los mercados internacionales,
las ventajas de tener registrado un producto o una marca, es de protegerse y
ampararse antes las leyes de cada país, de que la imagen de la marca o el
diseño del producto no se vea afectado por productos que son copias.
1.7.6
Imagen corporativa
La empresa debe diferenciarse entre sus
competidores es la labor de la imagen corporativa, destacar entre las demás
empresas que ofertan bienes o servicios es la meta, la imagen corporativa.
1.7.7
Formación
La formación de los recursos humanos de la
empresa es uno de los factores que más influye en la posibilidad de que ésta
protagonice flujos de exportación y que lo haga con éxito. el papel de la
gerencia de la empresa es determinante para que se produzca una apuesta
decidida por exportar, siendo su formación académica, a principal
característica que influye en la orientación internacional de su actividad.
1.7.8
Alianzas
De manera general, acuerdos y alianzas con
los agricultores para que brinden materia prima de calidad y en los tiempos
esperados.
1.8 Análisis
Para hacer el análisis de potencial
exportador de la empresa utilizaremos los aspectos anteriores, los ponderaremos
y calificaremos del 1 a 5 para hallar el resultado.
Capítulo II: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de
Marketing
2.1 Análisis del Producto
2.2 Partida Arancelaria
2.3 Canales de Distribucion, Medios de Transporte
De acuerdo a los registros de la
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT), la
modalidad más utilizada para el transporte de bienes entre Perú y Estados
Unidos es la marítima, con más del 95% del total. TheGoldenLand trabajará con
el Puerto de Long Beach y Puerto de Los Angeles.
De estos puertos se tiene contemplado
trabajar con navieras, según el siguiente
detalle
Fuente: PDM EEUU 2019
2.4 Perfil del Consumidor, Segmentacion Demografico, Geografico,
Psicografico
El consumidor principal en Estados
Unidos es la persona que se preocupa por su salud, y que son conocidos como
“health conscious”. A nivel territorial, los grandes centros de consumo
saludable en Estados Unidos se encuentran en el área oeste y noreste, en estados
como California, Washington, Nueva York y en ciudades como Los Ángeles, San
Francisco, Nueva York, entre otros, donde se congrega el perfil de consumidor
que por su estilo de vida está en la búsqueda de formas más saludables de
alimentación.
Características del consumidor
estadounidense :
-
Interesado por probar nuevos productos.
-
Exigente: estándares de calidad
-
Se fija en la presentación
-
Elige rápido sus productos
-
Factor calidad es muy importante para decisión de compra
2.5 Determinación de País destino
2.5.1 Análisis Cuantitativo
Según Pareto los países que comprende el 80% de los
que consumen las exportaciones de mermelada de aguaymanto son Estados Unidos,
Paises Bajos y Alemania.
En el siguiente figura,
mostraremos de mayor a menor los
Principales Paises que compran el producto de mermelada de aguaymanto con sus
respectivos empresas que las venden.
Fuente: Elaboración propia (Datos
obtenidos del Sunat )
Entonces según el criterio
experiencia exportadora elegiríamos al mercado de Estados Unidos.
2.5.2 Análisis Cualitativo
Fuente:
Elaboración propia
2.6 Selección del Mercado Objetivo
Según el análisis Cualitativo y
Cuantitativo nuestro Mercado Objetivo es Estados Unidos ya que se cuenta con
experiencia exportadora a dicho país , hay más empresas que entran al mercado
EEUU y a pesar que en el 2019 las exportaciones a dicho país disminuyeron su
mercado tiene mejores características
que los mercados de Alemania y Países Bajos según nuestro análisis
Cualitativo realizado
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Saludos crema