ALC Perú - Corea del Sur y Perfil del Negociador Coreano

ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERÚ - COREA DEL SUR

El Acuerdo de Libre Comercio de Perú y Corea fue suscrito el 21 de Marzo del 2011 y entra en vigencia el 01 de Agosto del mismo.

Para el Perú, el 91.5% de las líneas arancelarias se desgravan en los primeros 5 años de videncia del Acuerdo. El arancel promedio para el año 2011 en Coreo para todo los países era de aprox. 12.6%, luego de 5 años de vigencia del contrato se reduciría a 4.82%. A nivel agregado, Corea ofrece una desgravación total de sus aranceles al 100% de las exportaciones del Perú.

La mayoría de los aranceles son Ad Valorem, aunque existen tasas específicas y combinaciones de dichas tasas con aranceles Ad Valorem. Las importaciones se calculan sobre el valor CIF y se utiliza el método de valor de transacción sobre la base del precio efectivamente pagado o por pagar por el comprador.

Si bien las exportaciones del Perú hacia Corea se encuentran en la actualidad concentradas en productos tradicionales, los principales productos de exportación no tradicional y de alto interés peruano están incluidos en la oferta arancelaria entregada por Corea. De esta manera, productos de interés del Perú como café, espárragos, camu-camu, aceite de pescado, cobre, plomo, zinc, hilados de pelo fino, camisas de algodón, entre otros, ingresarán libres de aranceles de manera inmediata, en tres o cinco años al mercado coreano. Cabe recordar que el mercado coreano es un gran consumidor de productos frescos de alta calidad, por los cuales paga muy buenos precios.

BENEFICIOS PARA COREA DEL SUR

• Competitividad en el mercado peruano, considerando que algunos productos como los

automóviles coreanos de mayor comercialización en el Perú recibirán el mejor acceso antes

dado por el Perú a cualquier otro país.

•Reducción de la desviación del comercio resultante de acuerdos comerciales firmados por

Corea con terceros países.

•Acceso a las preferencias obtenidas en los mercados con los cuales el Perú tiene acuerdos

comerciales.

•Perú ofrece desgravación inmediata y a cinco años a productos de interés de Corea y que

beneficiarán al consumidor peruano con sus menores precios, como automóviles, teléfonos

celulares, computadoras,elevisores, productos laminados de acero o hierro, diversos

aparatos electrónicos, entre otros.

BENEFICIOS PARA PERÚ

•Aquisición de bienes intermedios, de capital y de alta tecnología, a mejores precios, ya que
al estar Perú en una etapa de continuo crecimiento, es importante mejorar la capacidad de
producción y tecnología.

•La oferta peruana textil, fue la más beneficiada ya que, casi en su totalidad, se desgravaron
las partidas arancelarias de manera automática con la vigencia del acuerdo.

•Los principales envíos no tradicionales a Corea del Sur corresponden a productos pesqueros
y agrícolas.

•Las ventas de pota a ese país, ya sea procesada, congelada o en harina representa el 52%
del total de exportaciones de valor agregado. Por otro lado, con los beneficios alcanzados con
el Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Corea, las uvas y bananos frescos empezaron a
ser exportados al país con buena  aceptación.

PERFIL DEL NEGOCIADOR – COREA DEL SUR

Es importante entender que, a pesar de ser un país moderno, Corea ha mantenido su cultura por más de 500 años. Es por ello que el protocolo, tanto en las relaciones sociales como empresariales, es muy importante. Al momento de negociar, con frecuencia existe desconfianza hacia todo lo relacionado al exterior a nivel empresarial y comercial. Es por ello que se prefiere tratar con bienes y productos coreanos. Incluso en el ámbito laboral los coreanos prefieren trabajar para empresas nacionales. Por lo tanto, es indispensable que un tercero, de preferencia coreano (símbolo de confianza), sea el intermediario.

 Un punto importante a tener en cuenta es el tema del estatus. Con la adopción del Confucianismo (en reemplazo del budismo) como ideología oficial, el grado de autoridad cobró un significado más importante. Por ello, al iniciar una conversación, los coreanos preguntan por la edad para determinar la posición jerárquica y por lo tanto, el trato que se tiene que adoptar. Es necesario entonces conocer al representante de las negociaciones coreanas para ‘’igualar el rango’’ de los individuos en la negociación.

El tema de la tarjeta personal es un caso particular, y su intercambio es obligatorio. Se debe entregar con la mano derecha o con las dos manos. Nunca debe ser utilizada la mano izquierda ya que se considera una falta de respeto. Una vez recibida una tarjeta, nunca debe guardarse en el momento. La costumbre dicta dejar la tarjeta sobre la mesa, enfrente de uno mismo.

 Se recomienda que uno de los lados de la tarjeta este en coreano. Examine la tarjeta de negocios que recibe de forma cautelosa. Nunca escriba sobre la tarjeta de alguien con quien acaba de intercambiar. Por último es necesario recordar que, en la cultura coreana, la forma como se trata a tarjeta es un indicador de cómo será tratado el propietario de la tarjeta.

A continuación se detallan algunos consejos adicionales:

ANTES

•Si es invitado a una casa coreana, se deberá regalar fruta, flores o chocolates.

 es invitado a una casa coreana, se deberá regalar fruta, flores o chocolates.

•No envuelva los regalos en colores verde, blanco o negro. Utilice los colores amarillo y rosado en su remplazo.

•Es recomendable que ambas partes manden una posible agenda de trabajo incluyendo

•La información acerca de la empresa en general. El material debe estar disponible tanto en inglés como en coreano

•La puntualidad es muy apreciado en la cultura coreana. Es común que lleguen con antelación a una reunión

•Las reuniones de negocios deben ser solicitadas con 3 o 4 semanas de anticipación. 

DURANTE

•Ofrezca los regalos con las dos manos y al recibirlos no se deben de abrir frente al otro.

•Aquella persona de menor estatus deberá reverenciar a aquella de mayor estatus.

•Los coreanos son extremadamente directos en lo que respecta a la comunicación. Suelen

•Preguntar varias veces para estar seguros del tema y tienden a ser concisos.

•Es importante tener en cuenta que el objetivo principal, en la primera reunión, es el conocerse mututamente

DESPUÉS

•En lo social se debe esperar a ser presentado y al despedirse es necesario hacer una reverencia a cada persona por separado.

•El número 4 o múltiplos se consideran de mala suerte mientras que el 7 es de buena fortuna.