TLC : Perú – México

TLC : Perú – México

El Acuerdo de Integración Comercial (AIC) suscrito entre México y Perú entró en vigor el 1 de febrero del 2012 y se esperaba que las exportaciones mexicanas a aquel país se tripliquen en cinco años, y alcancen los 3,000 millones de dólares.

Los compromisos de este Acuerdo comprenden:

Comercio de bienes: aranceles, reglas de origen, procedimientos aduaneros, reconocimiento mutuo de denominaciones de origen, salvaguardas, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio y prácticas desleales.

Comercio de servicios: transfronterizos, financieros, entrada temporal de personas y, reconocimiento mutuo de certificados de estudios.

Inversión: incluye garantías a los inversionistas y acceso a un mecanismo de arbitraje internacional.

En materia de Solución de Controversias: Eliminar aranceles para todos los productos (con excepciones) en un plazo de 10 años e incorporar el compromiso de negociación futura en materia de compras del sector público.

Perfil del Negociador Mexicano

De acuerdo con especialistas en el tema, el estilo de los mexicanos se distingue por ciertos valores culturales que pueden distinguirse en dos grupos:

1) Valores fundamentales para la estabilidad social y moral del país, profundamente arraigados en nuestra idiosincrasia:

• Familia (el factor más importante en la vida de los mexicanos)
• Religión (90 por ciento de la población es católica, es un factor de unión y coherencia social; la Virgen de Guadalupe es un simbolismo)
• Relaciones interpersonales (se da mucha importancia al individuo, al respeto a la persona y al reconocimiento, no a la tarea)
• Nacionalismo (orgullo por la historia y tradiciones mexicanas)
• Actitud ante el trabajo (los jefes y supervisores deben conocer bien a los subordinados, respetarlos como personas antes de esperar que éstos cumplan con una tarea; no son solo un medio para realizarla)
• Sensibilidad (no acepta la crítica con facilidad, le gusta trabajar en un ambiente agradable y armonioso)
• Etiqueta (manifestaciones de educación y cortesía que algunos negociadores extranjeros ven como falta de agresividad del mexicano)

2) Costumbres, hábitos y conductas que no afectan los valores fundamentales pero que pueden modificarse y adaptarse con el tiempo:

• Puntualidad (el tiempo es visto como un valor relativo, es demasido optimista calculando los tiempos)
• Compromiso (uso constante de buenas intenciones que no siempre se convierten en acciones)
• Ética (basada en principios morales del catolicismo pero en la práctica se incurren en diversos actos de corrupción)
• Relaciones con el superior (alto sentido de lealtad al jefe, dificulta autoconfianza, responsabilidad y toma de decisiones efecivas)
• Individuo y equipo (enfoque del trabajo individualista; es necesario desarrollar el trabajo en equipo con responsabilidad compartida)