TLC PERU - CHINA

Tratado de Libre Comercio entre Perú y China

El Tratado de libre comercio entre Perú y China fue una gran oportunidad para nuestro país de seguir creciendo y desarrollándonos. Este TLC fue suscrito el 28 de abril del año 2009 en Beijing y publicado en el Diario Oficial El Peruano el 19 de septiembre del 2011. El acuerdo entró en vigencia el 01 de marzo del 2010.

Los temas acordados por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo del Perú Mercedes Aráoz y el Viceministro de China, Yi Xiaozhun, fueron las reglas de origen, los procedimientos aduaneros, el trato nacional y el acceso a mercados. Asimismo, se trataron los temas de defensa comercial, medidas sanitarias y fitosanitarias, los obstáculos al comercio, la entrada de personas al país por tema de negocios, las inversiones y un tema que me parece de gran importancia, la transparencia y solución de controversias.

Tal como sabemos, China es el país con el mercado más amplio a nivel mundial ya que cuenta con más de 1,300 millones de personas, lo cual ha generado un incremento en las importaciones, pues existe una gran demanda de bienes de consumo como materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. Los productos más exportados son los calamares, paltas, mangos, páprika, tara en polvo, cebada, entre otros.

Diversos productos para ser exportados cuentan con arancel base cero, como por ejemplo: las cebollas, los tubérculos, las orquídeas, diversos arbustos, los garbanzos para la siembra, frejoles, lentejas, cebada, harina de trigo, etc.

En total hay 3,852 productos listados como posibles importaciones por China. Podemos mencionar que se trata aproximadamente de USD 320,000 millones. Perú exporta 167 productos a este segmento, lo que representa USD 29 millones.

Es de suma importancia que el Perú participe de ferias comerciales y exhibiciones en China; de esta manera da a conocer sus productos, genera nuevas posibilidades de negocio e incrementa sus exportaciones.

El Tratado de Libre comercio entre Perú y China, nos brindará la posibilidad de generar mayores oportunidades de una manera ordenada y transparente. Beneficiando tanto los intereses de nuestro país como de China. Esto puede generar mayor interés de otros países y beneficiar al Perú.

 Perfil del negociador

China es un país que cuenta con una cultura de contexto alto, esto quiere decir que las palabras tienen menos importancia y más el contexto. Los negocios se realizan en un tiempo más amplio, es decir se negocia de manera lenta, ya que es importante generar buenas relaciones interpersonales y así crear un lazo de confianza.

En primer lugar, para generar una buena negociación con China, es indispensable estar preparados y brindar una buena imagen. Los chinos suelen pasar de un tema a otro y desviarse fácilmente, es por ello que debemos ser nosotros los que creemos una estructura y organización para concretar los negocios requeridos.

Los chinos son personas muy observadoras, son pacientes y pensativos, es por ello que no debemos ponernos nerviosos o hablar de más. Debemos mostrarles seguridad y confianza. Debemos entrar a las reuniones con una actitud positiva, mantener un tono de voz amigable y evitarnos el estrés.

Los chinos tienen diferentes maneras de expresar su molestia, como por ejemplo expresar una carcajada o reírse y sonreír. Esto no quiere decir que están contentos o de acuerdo, por el contrario, están enfadados. Es por ello que es indispensable contar  con un traductor o una persona que conozca de la cultura China. Una persona que nos guíe y nos permita realizar adecuadamente la negociación.

Para los chinos, crear negociaciones es un tema que no debe tener apuros, es por ello que sobretodo hablando del tema económico, tienen la mentalidad de trabajar duro y ahorrar lo máximo posible. Cuando recibimos un precio muy elevado, no hay que desesperarnos, por el contrario, estudiar los motivos por los cuales llegaron a ese precio y encontrar un precio razonable.

Como podemos apreciar, crear una negociación con China, puede resultar tedioso y exhaustivo, pero debemos mantenernos pacientes y calmados. Debemos crear una buena relación de amistad y luego contar con la posibilidad de generar una negociación.