Intercambio compensado

Método similar al  trueque, el cual consiste en el intercambio de bienes y servicios, como venta internacional,  esto ocurre cuando un país no posee otra forma de pago, sea por altos costos o por dificultad en el cambio de divisas. Estos métodos son en acuerdo con el gobierno de cada país, los encargados de negociar cada bien o servicio.

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“El intercambio compensado es una forma de financiar el flujo de bienes o servicios en  el comercio internacional  a través del intercambio de productos o servicios”. (Asteggiano Scotto, 2010 citado por Maciel D, et Al., 2011).



Exportación

Fuente: Imagen tomada de http://www.regalosparatuempresa.com/importacion.html

Mediante este mecanismo o estrategia de comercialización las empresas tienen la posibilidad de incrementar sus ventas y su rentabilidad, internacionalizando sus operaciones hacia países con oportunidades de mercado previamente analizadas. Como cualquier operación comercial, la exportación conlleva riesgos económicos que se pueden contrarrestar con una buena investigación de mercado y asesorándose con las instituciones que, en cada país desde el gobierno, apoyan estos intercambios. Para el caso colombiano, esta labor la lleva a cabo Proexport, que como institución brinda asesorías a las empresas y comunica las oportunidades que existen a nivel mundial.

Por otra parte, contar con un respaldo económico al momento de exportar es de gran ayuda para poder cumplir con los compromisos adquiridos. Para ello existen instituciones de tipo financiero que se enfocan en apoyar a aquellas empresas que desean incursionar en mercados extranjeros. Por ejemplo en Colombia, Bancoldex, (Banco de Comercio Exterior de Colombia) se enfoca en dar apoyo financiero a empresas que necesitan recursos para incrementar su mercado.

Importación

Se entiende como el proceso inverso a la exportación. Se lleva a cabo con base en  los mismos principios evaluados en el anterior concepto. Es necesario igualmente realizar un estudio serio de la empresa extranjera a la que se va a comprar para evitar pérdidas económicas o cometer errores en cuanto a la calidad de los bienes o servicios esperados. Para esta actividad también se involucran las entidades de apoyo a las empresas que desarrollan operaciones internacionales.

Fuente: Imagen tomada de http://www.deperu.com/abc/importacion/4316/regimen-de-importacion-temporal

El comercio internacional es una práctica  que muchas empresas por temor a fracasar, no implementan.  Para lograr un intercambio exitoso,  en primera medida, se requiere el estudio de las necesidades del mercado que se quiere conquistar, así  como de los riesgos y beneficios que se pueden presentar. Cuando una  empresa opta por internacionalizarse  antes que la competencia, tendrá ventajas competitivas frente a aquellas que no lo hagan, como por ejemplo las economías de escala.

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