EXPORTACION DE
“JUGO DE ZANAHORIA Y AGUAYMANTO A ALEMANIA”
AGRADECIMIENTO
Al señor José Alberto Villanueva
Herrera excelentísimo profesor
de la universidad San Ignacio de Loyola.
de la universidad San Ignacio de Loyola.
A los compañeros y amigos que participaron y aportaron
al salón de clase conocimientos nuevos e interesantes.
Y en especial a mis padres y hermana por brindarme
ese apoyo moral, económico y amoroso de siempre.
TRABAJO FINAL
I.
RESPECTO AL PRODUCTO
1.
Nombre
del Producto: Jugo de Zanahoria con Aguaymanto (extracto)
Fuente: Google Imágenes
La zanahoria: es una verdura que tiene bastantes ventajas en
la alimentación de todas las personas, sin importar su edad.
Además de ser un rico alimento, es uno de los
recursos terapéuticos más valiosos para tratar los padecimientos. La zanahoria
es la más mineralizarte y vitaminizante de todas las raíces, es recomendada
para cualquier clase de enfermos, sin ninguna contraindicación.
El aguaymanto: El contenido de vitamina C de esta fruta es muy alto, proporcionalmente
tiene más vitamina C que una naranja, además de tener también un alto contenido
de vitamina A. Entre sus propiedades atribuidas, está el que ayuda a disolver
la grasa pesada del estómago, y que es una fuente natural de antioxidantes.
·
Aplicaciones para la salud (Aguaymanto)
Se caracteriza por
ser una excelente fuente de provitamina A (3.000 I.U. de caroteno por 100 g) y
vitamina C. También posee algunas del complejo de vitamina B. Además la
proteína (0,3%) y el fósforo (55%) que contiene son excepcionalmente altos para
una fruta. Actualmente, tiene un importante uso con fines terapéuticos, pues
según los expertos ayuda a purificar la sangre, tonifica el nervio óptico y
alivia afecciones bucofaríngeas. Se recomienda para personas con diabetes de
todo tipo, favorece el tratamiento de las personas con problemas de la próstata
gracias a sus propiedades diuréticas y además es utilizada como tranquilizante
natural por su contenido de flavonoides, sirve también para control de
amibiasis.
Según investigaciones por ser
digestivo, ayuda a prevenir cáncer del estómago, colon y del intestino.
Asma: Combate el asma.
Bronquios: Alivia los problemas
bronquiales.
Calcio: Ayuda con la formación de
los dientes y los huesos.
Cáncer (Colon, Intestino,
estomago): Previene la aparición del cáncer por sus propiedades digestivas.
Cansancio mental: Combate el
cansancio mental.
Colesterol: Disminuye los niveles
del colesterol en la sangre.
Depresión: Combate la depresión.
Diabetes: Consumir el fruto del
aguaymanto ya que tiene una sustancia similar a la insulina.
Envejecimiento: El consumo de
este previene el envejecimiento.
Garganta: Alivia los problemas de
la garganta.
Heridas: Favorece la
cicatrización de las heridas.
Menopausia: Alivia los síntomas
característicos de este periodo.
Menstruación: Alivia los cólicos
menstruales.
Próstata: Favorece el tratamiento
de las personas con problemas de la próstata gracias a sus propiedades
diuréticas.
Sinusitis: Combate la sinusitis.
Sistema Inmunológico: Fortalece.
Stress: Combate el stress.
Tranquilizante: Consumir
aguaymanto ya que contiene flavonoides.
2. Partida arancelaria: 2009801900
3. Descripción
genérica del producto
Se trata de un jugo natural con preservantes naturales y comunes en los jugos de exportación, elaborado a base de 2 frutos peruanos potenciales: la zanahoria y el aguaymanto, potenciales por los altos contenidos de vitaminas y aplicaciones favorables para la salud.
4. Descripción
del producto según partida
Los demás jugos de frutas. (Que incluye zanahoria y aguaymanto)
Los demás jugos de frutas. (Que incluye zanahoria y aguaymanto)
II. Departamentos Productores:
La
Libertad (zanahoria)
Fuente: Google
Imágenes
Cajamarca
(aguaymanto)
Fuente: Google
Imágenes
III. País destino: Alemania
Fuente: Google Imágenes
Año de entrada en la UE: miembro fundador (1952)
Capital: Berlín
Superficie total: 356 854 km²
Número de habitantes: 82 millones
Curiosidad divertida de Alemania:
En
Alemania, si los hombres llegan a la edad de treinta años, y todavía no tienen
novia, tienen que barrer las escaleras del ayuntamiento (municipalidad). Todos
sus amigos tiran basura en las escaleras y cuando el tipo termina de barrer
tiran más. De esta forma, todas las chicas pueden darse cuenta de que el
individuo ha alcanzado la edad de treinta años y aún no tiene novia (y que
puede limpiar la casa muy bien!).
Fuente: Datosmacro.com
IV. RAZONES DE ELECCION
1. Si hacemos una comparación de Alemania con
Francia y Rusia en el siguiente cuadro, podremos distinguir la alta ventaja que
posee Alemania en términos reales del PBI total referente al año 2012.
Fuente: Google Imágenes
1.1.1. Ciudades
de Alemania con más altos ingresos y mejor calidad de vida
§ Berlín
§ Hamburgo
§ Múnich
1.1.2. Perfil del consumidor Alemán y su poder
adquisitivo
El
consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar
frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por las
ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios
más atractivos. Este consumidor tiene criterios de selección muy estrictos
según el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de consumo
duraderos los criterios son, por este orden, la seguridad y la calidad, el
prestigio, el confort, la comodidad y el precio. Para los productos del día a
día, el único criterio determinante es el precio. Para la compra de
equipamientos profesionales, la obsesión por la seguridad conduce a criterios
de compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor
y el servicio post-venta. El precio no es uno de los criterios determinantes en
este tipo de productos. Por el contrario, para los materiales más pequeños o el
material industrial, el factor precio es el que se impone.
2.1 IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA
1.2.1. Competencia
a nivel mundial
1.2.1.1. Procedencia
y participación en el mercado
Fuente: Trademap
1.2.1.2.
Marcas
Escasa
información de competidores con el mismo valor agregado, pero sin descartar los
productos sustitutos.
Fuente: Aldi.com
1.2.1.3.
Precios
Como toman muy en cuenta la relación precio calidad,
los precios oscilan entre 1 a aproximadamente 15 euros.
3.1 COMPETENCIA NACIONAL
Es la única empresa que exporta con esa partida
arancelaria y su mercado meta es el ECUADOR, por lo tanto no existe mucha
competencia con respecto al producto. Nicho de mercado en el extranjero.
4.1 FUENTES
PRINCIPALES DE ABASTECIMIENTO
1.4.1. Producción nacional de zanahoria y aguaymanto
Fuente: Google
Imágenes
La
cosecha puede extenderse de Abril a Junio en el hemisferio sur. Esto puede
variar según las características climáticas de la zona. Se realiza cada dos a
tres semanas. Una planta puede producir cerca de 300 frutos.
5.1 IDENTIFICACION
DEL PROVEEDOR
1.5.1.
Ubicación
geográfica del proveedor
En Cajamarca se está
creando el clúster de aguaymanto, pero por ahora solo hay una empresa
reconocida para la industrialización y creación de valor para ese producto “Villa
andina S.A.C.” los demás son pobladores microempresarios que quieren conformar
el clúster.
En el caso de la
zanahoria en La Libertad existe una provincia “Sánchez Carrión” que es la mayor
zona productora de ese departamento con 345ha de plantación en el 2012.
1.5.2.
Proveedores
potenciales
Aguaymanto: “Villa
andina S.A.C.”
Zanahoria: “Empresas
asociadas al municipio de la provincia de Sánchez Carrión”
PROCESO
DE
6.1 VARIABLES
DE EXPORTACION
1.6.1.
Canales
de distribución
De la planta en Lima
en conteiner compartido de 2 TEUS transportado por un camión hasta el puerto
del callao y la exportación vía marítima.
1.6.2.
INCOTERM
FOB (Free On Board) libre
a bordo, El vendedor pone las mercancías a bordo de un transporte
sin costo para el comprador hasta ese punto. A partir de ahí todos los costos
del transporte (seguros y fletes) hasta su destino final corren por cuenta del
comprador.
·
Obligaciones del comprador
Recibir
y controlar el manejo de su importación en su país destino (Alemania) cubrir
los gastos de nacionalización de la compra en su sistema aduanero.
·
Obligaciones
del vendedor
Cumplir con lo acordado en el contrato, pagar todos los
gastos hasta el FOB.
7.1
MEDIO
DE PAGO
El medio de pago a utilizar se constituye de la
siguiente manera:
- Al inicio, con carta de crédito
- Con el crecimiento de las exportaciones:
documento de cobranza
8.1 CLIENTES
FINALES
Este producto (jugo
extracto) es apto para toda persona niño o adulto, ya que aporta muchísimos
beneficios sin límite de edad. Sexo indiferente.
EXTRATEGIAS DE EXPORTACION
Fuente: Elaboración propia
La
estrategia a usar es “Diferenciación” debido a que es un producto INNOVADOR,
una mezcla de extracto de zanahoria y aguaymanto riquísimo.
Fuente: Sunat
Como podemos apreciar en el grafico de arriba, NUESTRA PARTIDA ARANCELARIA SE ACOGE AL 100% DE LIBERACION DEL ARANCEL.
BIBLIOGRAFIA
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Tu opinión importa !!!!!!!!!
Saludos crema