Perfil del negociador estadounidense

Perfil del negociador estadounidense

Para que un proceso de negociación resulte exitoso en todo aspecto, es fundamental y conveniente conocer - al menos en términos generales - el perfil predominante de la contraparte.

A continuación se presentan las características peculiares de Estados Unidos influyentes en las negociaciones que resultan significativas como marco de referencia para evitar la posibilidad de fracaso.

Cabe resaltar que la política exterior americana tiene gran influencia en las negociaciones internacionales, y esta es la razón de porque quienes negocian con Estados Unidos deben tener conocimientos sobre su sistema político para que así puedan analizar cómo todo esto influye directa o indirectamente las negociaciones que se llevan adelante con este país.

1. Pautas de protocolo para negociar

• El idioma universal para negociar es el ingles, por esta razón los estadounidenses no creen que es necesario aprender otro idioma y debido a eso solo hablan su idioma natal.

• Consideran la puntualidad importante, por ello, se debe asistir a las reuniones a la hora pactada o antes. Las reuniones deben ser programadas con anticipación.

• Podemos entregar nuestra tarjeta cuando nos presentamos, pero no debemos esperar a que ellos realicen la misma acción.

• Debemos tratarlos de Miss. o Mr. Seguido por el apellido correspondiente, los estadounidenses prefieren que los llamen por su nombre, sin embargo debemos esperar a que ellos nos lo autoricen.

• Los estadounidenses consideran el tiempo en dolares, por eso se debe exponer el motivo de la reunión rápidamente, prefieren que haya una propuesta dada y negociar sobre ella y sus principales planteamientos, es por eso que se debe ir preparado y saber a lo que se irá.

• Los estadounidenses suelen ser muy rígidos con sus decisiones y es por eso que es muy complicado que cambien de parecer luego de dar una respuesta negativa, .

• Es importante resaltar que la primera imagen es la que cuenta por eso para las reuniones con este país se debe vestir de traje, ya que en este sentido suelen ser muy formales.

• A los estadounidenses les gusta aprovechar las oportunidades y están abiertos a tomar riesgos, por lo que siempre deberá haber un Plan de Negocios a seguir.